昔日的巴西

2012年前可以称作是巴西的“黄金年代”。“当时的新建炼油项目对阀门 的需求旺盛。但随着一系列政府腐败丑闻被公之于众 ,时任总统Dilma Rousseff于2016年被弹劾,那些-度进行得很顺利的项目随即宣告破产。”Vitorino接着回忆道:”过去五年间,我的祖国经历了很多不幸。不仅是阀门市场变得萧条, 其它行业的情况也都一样,并且都对阀门市场产生了不利影响。

那时候,官商沆瀣一气的情况很普遍 ,因此一旦 腐败丑闻暴露,民众对商人不再信任,而商人也不再信任政府。

2019年1月1日,来自社会自由党(Social Liberal Party)的Jair Bolsonaro正式就职巴西第38任总统。“新一 届政府和总统给巴西带来了希望,尽管看见实际效果需要一定的时间 ,但我相信国家正在改变中。”Vitorino继续说道: “政府受到了质疑,但最终巴西人民开始密切关注掌权者具体在做些什么。渐渐地,商人慢慢恢复了对政府的信任。作为连锁反应,总有一天会有人回来投资的。现在的情况已经有了起色,不光是油气领域,电力市场也在回暖。

灵活的适应能力

受阀门市场连续五年低迷的影响,许多当地企业不得不在转型中求生存。不仅是业务模式和原材料采购模式发生了改变,更重要的是设法满足预算要求。Vitorino对我们说: “企业必须反思以往的业务模式,在不利形势下通过改变谋生存。有些企业的业务类型是一路包到底,样样都做,包括阀体的加工、制造。如今为了通过降低成本扭亏为盈,他们已经改为外购阀体了。”预期未来若千年内.各类能源的市场需求都会增长。考虑到各行各业的工艺都要用到阀门,因此阀门的市场需求也会被拉升。”很多企业都收到了大量的询价书(RFQs),数量远胜去年的水平。这就是需求增长的明显迹象。投资也开始回归了, 采购部将会见证需求的直线上升,然后在市场上搜寻性价比最高的供应商。目前，各厂家的采购部门都拿着询价书在市场上寻找合适的供应商, 为将来下定单做好准备工作。”Vitorino认为,无论是后期维护或者新建项目, 如今所有种类的开关阀都呈现上升的市场走势。他补充道:“今年 年底,我们应该能看见市场需求明显上升,因此需要为2020年做好准备了。

为将来做准备

面对有望在2020年发生积极转变的巴西经济, Vitorino认为相关厂家必须在2019年就做好充分准备.这点非常关键。他的建议是组建一个计划团队， 专门负责跟进新投资项目。相应地,采购和工程技术团队需要联合参与决策过程,以便确保跟进工作顺利进行。

Vitorino认为: "如果采购和工程团队密切合作,有助于确保买来的设备适合实际用途。因此,这两支团队绝对有必要了解市场的变化和需求状况,这样才能及时为阀门生产准备好充足的原材料。厂家一定也希望自己的供应商能同步掌握最新的市场信息, 因为供应商不仅要满足质量要求,还要在规定时间内交货。

对巴西而言,交期延误和拖延生产周期是急需解决的两大弊病,许多企业都深受交期延误之苦。相应地,项目进程往往因此被延长,进而导致成本.上升。Vitorino认为正是因为存在 上述情况,合理的计划必定是采购管理的灵魂。

来源：中国泵阀网